被选为Top Sale，这六步就够了

专栏作家作者/苗宗成

个人兴趣于精细化工市场的探求。

保健六步包括病人、诊断、放射治疗提议再考虑、生产商再考虑、用法可用、依从普遍性这六个多方面。只不过是运用概括法，将药剂师的处方药思路水解成了六步，通过分析方法渐进发现生意希望。 如上图右图，左侧是一个病床处方药了事，处方药了事上的内容可以保健六步来水解，可以发现双射的内容可。一个头部擦伤的病变在随之而来了一系列核查后，获得了神经亚基水解物 3支/180ml ST和钾镁钙片剂 1袋/500ml ST的放射治疗。 如果你交由钾镁钙片剂的推广，你是不是可以再考虑病人；也的缺陷：是头部擦伤则会被只用？还是轻度才用？确实只有擦伤的才会用等。抑或再考虑用法可用的缺陷，病变流的缺陷等。通过保健六步概括保健更进一步，我们可以像用X光明暗一般分析方法保健更进一步寻找生意希望点。 保健六步提示我们对于病变侧重的分析方法要再考虑病变流和药剂师在病变当中的再接再厉行程更进一步。而在核查阶段，关切节点普遍性核查，很多结核病的复发和分级以及后续的放射治疗提议就来源于节点普遍性核查，如乳腺癌的HER2，慢普遍性肾病的肌酐清除率等。放射治疗提议的制定正是基于之前的核查和迄今的指南推荐及循证论据。 对于生产商的再考虑则是市场推广的主战场，各大生产商各显神通，有的广告宣传自己是原研品质，有的广告宣传自己是民族生产商，有的强调早期获益，有的强调达标放射治疗。剂量和放射治疗是销售一个团队有鉴于此的最多的内容可，不过剂量和放射治疗的推广也并不需要参考参考资料和迄今的循证论据，电子产品在医学研究多方面的转为是必不可再加，销售推广才有据依此。依从普遍性主要从病变各个多方面来再考虑，对于上新特药尤其极为重要，病变的侧重是有限的，并不需要慢慢的高等教育和引导。 对于销售一个团队来说，保健六步最大的价值就是市场的还原，我们通过分析方法单个投资者或；也体投资者的保健更进一步就可以得不到投资者思维地图，范本推广工作的积极开展。

比如一个耳鼻喉科最常见的甲状腺素软膏。

从病变角度，可以分析方法一下迄今AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的高潜力投资者，哪些投资者虽然病人多但是你的目标病变再加。

相关结核病的节点普遍性核查如AD的血清总IgE核查，银屑病的“滴蜡现象”确实在做。

放射治疗提议再考虑多方面，了解投资者对于目标适应症的放射治疗提议，如银屑病常见的提议是甲状腺素+免疫调节剂+保湿剂还是甲状腺素+免疫抑制剂剂+生物制剂冲击等。

生产商的再考虑多方面并不需要关切我方电子产品和竞品仅限于的病种、放射治疗阶段、放射治疗地位、这里指的是投资者心智当中的思维，是并不需要实际调研和慢慢揭示得不到的。

用法可用自不必说，很简单很极为重要。

依从普遍性多方面可以关切一下来由病变占比、病床量、病变满意度等。参考看看发表意见的内容可，我们可以做一个投资者档案和有鉴于此提议，更加高效的改变投资者思维。

保健六步跟多样化看望也有的关系的关系。很多人经常会明白跟投资者找足足说，只不过原因是在于对其不够了解，对其处方药思维更是知之甚再加。 通过保健六步分析方法投资者处方药行为可以为揭示获取典型的看望缺陷。销售人员应主轴保健六步进行探询，寻找处方药转化的希望。 保健六步内涵丰富，要讲透并不需要仍要一天的培训，笔者在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个来进行，借助我们理清思路，发现朝向，助力多样化推广。 文当中声明： 思齐俱乐部是精细化工人自学分享社区，为精细化工个人自学赋能。作者观点和情形仅供自学方法使用，不代表商业母公司真实情况。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，不予特许，不予许可转贴指称。